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「什么是方舟严选VIP包月计划？」

秦竹烟和徐怡对视了一眼，两人都是一头雾水，显然也是第一次听到这个词。

「方舟严选其实解决了咱们天成小区大部分宠物主人的购买选择问题。」陆方伸出一根手指：：「但是还不够。」

「因为他们依然要在咱们方舟严选的商品内进行挑选。」

「这不是很正常嘛。」秦竹烟出声道：「毕竟我们没办法直接替宠主做选择啊。」

「可如果我们可以呢？」陆方反问道。

「那怎么可能？」徐怡摇了摇脑袋：「那不是越俎代庖了嘛？」

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陆方狡黠一笑：「试想一下，你是一个上班族，每个月都要挑选自家宠物的吃的用的，还要比价，买回来还要担心宠物喜不喜欢。」

「可是现在，另一个选项摆在你的面前。」

「只需要订阅方舟严选VIP包月计划，每个月就无需为这些事情烦神。」

「每个月初，方舟严选就会将这个月你需要的所有商品送货上门，宠物粮，宠物零食，宠物玩具，应有尽有！」

「而且我们承诺，你家毛孩子绝对喜欢，如果不喜欢，无条件退款。」

「每个月还能获得一些最新产品的试用。」

「如果是你的话，你会想要试试看吗？」

听着陆方描绘的景象，秦竹烟皱起眉头，但是徐怡似乎明白了他真正想表达的。

「如果我手头确实有点钱，那我会愿意试试。」

「换句话说，这个VIP包月计划，卖的不是产品，而是服务。」

「binggo。」陆方打了个响指：「没错，产品是没办法形成商业壁垒的，除非这个产品是咱们自己生产的，现在我们做的，就是服务。」

「只要用户对我们形成服务依赖，就算明治宠物医院想尽办法，也绝不可能抢走了。」

「如果这样说的，确实没错。」秦竹烟跟上了两人的思路：「但这个形式风险极大，而且没办法复制推广。」

「它需要大量的数据，而且只能在天成小区使用。」她一眼就看出了弊端，这种定制化的服务虽然贴心，但必然不可能大规模推广。

「当然。」陆方点了点头。

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