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顾明远自以为算无遗策的抱团围剿，在我眼里，不过是自掘坟墓的蠢招。

江城商业街的老牌商户，看似根深蒂固、抱团扎堆，实则一盘散沙。

这群守着老铺子吃老本的老板，守着陈旧货品、死板定价，生意一年比一年惨淡。看着我炜杰百货日日爆满、流水暴涨，他们心底早就又酸又慌，既嫉妒的客源，又羡慕新模式。

他们愿意被顾明远拉拢，无非是觉得背靠远通集团这棵大树，能借着资本挤走我，重新夺回商业街的主导权。

他们只看到远通的资本雄厚，却看不到顾明远狼子野心。等我被挤走，远通一旦彻底垄断江城市场，第一个被收割的，就是这些毫无抗风险能力的本土老商户。

隔日一早，我没有被动防守，反而主动上门。

锁定的第一家，是江城商业街经营最久、人脉最广的民生百货老店，老板姓周，在这条街上深耕十余年，是一众老商户里的领头人。

周老板的店铺我很清楚，货品老旧、品类单一，客流日渐稀少，这两个月营收直接腰斩，苦苦支撑，早已濒临困境。

我登门之时，周老板正坐在店门口抽烟，看着冷冷清清的铺面，满脸愁容。

看到我进来，他神色复杂，语气带着几分疏离：“炜老板大驾光临，稀客啊。”

昨日顾明远已经派人挨个约谈所有老商户，许诺开业之后给大家低价铺货、资源扶持，条件就是统一阵线，孤立、抵制炜杰百货。

整个商业街，已然形成了针对我的隐形同盟。

我神色从容，径直落座，开门见山，不绕任何弯子：“周叔，我今天来，不是来结怨，是来送生意、送出路的。”

周老板嗤笑一声，掐灭烟头：“送出路？现在整条街都在联手抵制你，顾总背靠省城大集团，财力雄厚，你凭什么跟他斗？年轻人，锋芒太露，早晚栽跟头。”

在他眼里，背靠资本的顾明远，是必胜的一方，而我不过是昙花一现的后生晚辈。

我淡淡看着他，一语戳中要害：“周叔，你真以为远通是来带大家赚钱的？”

“他们是来垄断市场的。”

“现在拉拢你们，是因为根基未稳，需要你们当垫脚石、当炮灰。等远通站稳脚跟，凭借低价倾销横扫全城，你们这些老店，货品、价格、模式全都拼不过，最后只会被活活挤垮、关门结业。”

“今日你帮他赶我，明日，无人能帮你赶他。”

一番话，直击核心。

周老板脸色瞬间一僵，眼底的侥幸神色瞬间褪去，眉头紧紧皱起，沉默不语。

他混迹商场多年，并非愚笨之人，只是一时被远通画的大饼蒙蔽了双眼，未曾深思长远利弊。

我趁热打铁，抛出我的诚意与筹码。

“我知道你生意难做，库存积压严重，客源流失惨重。”

“今日给你三个合作条件，没有套路，全是实打实的好处。”

“第一，我店内所有爆款民生货品，无条件给你共享源头货源，进价和我本店一致，砍掉所有中间商，比你自己跑省城拿货便宜三成。”

“第二，允许你挂靠炜杰百货的口碑品牌，同步开启小额储值活动，我提供方案、提供话术，帮你盘活客流。”

“第三，你店内所有滞销旧货，我全额帮你折价底底清仓，帮你回笼现金流，零亏损换新生。”

字字落地，掷地有声。

周老板瞳孔骤然收缩，满脸难以置信地抬头看我。

便宜三成的源头货源、现成的锁客模式、兜底清仓积压库存！

这哪里是合作，分明是雪中送炭！

远通只会口头画饼，许诺虚无缥缈的扶持；而我，直接给出真金白银、落地可行的活路。

他沉吟良久，声音都微微发颤：“炜杰……你当真愿意带我赚钱？不怕我之前答应了顾明远，暗地里针对你？”

我坦然一笑：“商场求财，不求结怨。众人拾柴火焰高，江城市场很大，我从没想过一家独大，我要的是共赢，是盘活整条商业街，而不是恶性厮杀。”

这就是我的底气。

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