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第127章合作

周五下午，阳光透过落地窗洒进深度视觉的会议室。

陈阳坐在主位上，面前摆着一杯刚泡好的龙井茶，茶香袅袅。

沈清雪坐在他左手边，手里拿着一份文件，是她提前准备好的合作框架。

老张坐在他右手边，手里端着茶杯，一副老神在在的样子。

陈阳特意把老张从深城叫过来参加这次会议。

原因很简单，老张懂生产。

有老张在场，赵一鸣想玩花样，没那么容易。

「赵总到了，在前台。「林小月敲门进来汇报。

「请他进来吧。「陈阳站起身。

片刻后，赵一鸣大步流星地走进会议室。

他今天穿着一件深蓝色的衬衫，一进来便脸上堆着热情的笑容。

「陈总！

」

赵一鸣快步上前，热情地伸出双手，「之前一直想登门拜访，怕打扰你，今天总算有机会当面请教了！

」

陈阳握往他的手，脸上也露出得体的微笑：「赵总客气了，是我该感谢你主动联系才对。请坐。」

赵一鸣。

来得正好。

陈阳不打算立马报复赵一鸣，那太低级了。

他要做的，是让赵一鸣心甘情愿地把脖子伸进绞索里，然后一点一点收紧，直到把海华整个吞下去。

「赵总，喝茶。「陈阳给他倒了杯茶。

「谢谢！「赵一鸣双手接过，表现出受宠若惊的样子，他的自光扫过桌上的另外两人，在沈清雪身上多停留了一秒，然后看向老张：「这位是？」

陈阳介绍道：「这是我们供应链副总裁，张德胜张总。

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老张站起来，跟赵一鸣握了握手：「赵总好。

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赵一鸣打量了老张一眼，眼底闪过一丝好奇，随即便脸上笑着打招呼：「张总好，久仰久仰！」

老张平静地点点头，坐回去继续喝茶。

他在富士康干了十五年，什么样的老板没见过？

赵一鸣这种人，一眼就能看穿。

表面热情，骨子里精明，是那种能坑你一把绝不会手软的主儿。

他知道这次老板把自己叫来，就是来把关的。

自己不需要表现的太热情。

老张与赵一鸣互相打完招呼后，陈阳便开门见山道「上次比赛结束，赵总说想跟我们合作。不知道赵总有什么想法？

」

赵一鸣心道果然，故意往前倾了倾身子，放低姿态，压着声音道：「说实话，海华这两年年被海康压得喘不过气来。我一直在找突破口，想做点有技术含量的产品。

「6

他顿了顿，试探着说：「我的想法是，你们出技术授权，我们出生产和销售。做出来的产品。利润咱们五五分成，怎么样？」

陈阳端起茶杯，慢慢喝了一口，没有说话。

赵一鸣以为他在考虑，连忙补充：「陈总，海华在安防圈子里耕耘了多年，渠道是现成的。你们有技术，我们有渠道，强强联合，肯定能把市场做起来！」

陈阳放下茶杯，笑了笑：「赵总的想法很好，但恐怕不太合适。」

赵一鸣脸色一僵：「怎么不合适？」

「技术授权，我们不做。「陈阳语气平淡，「这是我们的核心竞争力，不可能拿出去。」

赵一鸣的笑容有些挂不住了。

他本来打的如意算盘是，拿到技术授权后，先跟深度视觉合作一段时间，把技术吃透，然后再...

没想到陈阳这么干脆就拒绝了。

「那陈总想怎么合作？「赵一鸣试探着问。

陈阳看了他一眼，说：「代工。」

「代工？「赵一鸣愣了一下。

「对。「陈阳点头，「我们出技术丶出设计丶出核心模组，你们出工厂丶出产线丶出人工。生产出来的产品，贴我们的牌子。」

赵一鸣的脸色有些难看。

代工？

他做了多年安防，一直都是自己的品牌。

现在让他给别人代工，说白了就是给人打下手，这面子往哪搁？

「陈总，这个————「赵一鸣乾笑了两声，「代工的话，利润太薄了。我们海华也是有品牌的公司，给别人代工，不太合适吧？

「6

陈阳笑了笑，不急不慢地说：「赵总，我跟你透个底。」

「我们刚刚拿下了深城衙门的订单。120台人脸识别闸机，总价1080万。

「6

赵一鸣听完，眼睛一下子亮了。

「这只是第一批。「陈阳继续说，「深城衙门那边很满意，如果做得好，后面还有追加订单。你想想到时候不只是深城，全国的高铁站丶火车站丶机场，这么大的市场。

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说完，他看着赵一鸣的眼睛。

赵一鸣的呼吸明显加快了。

按照一台设备几万块的价格，这是几个亿甚至十几亿的生意！

陈阳话锋一转：「赵总要是觉得代工掉价，那就算了。反正做安防的工厂多的是，不差海华一家。」

赵一鸣的表情僵了一瞬。

他在心里飞快地盘算着。

人脸识别，这是个全新的领域。

赵一鸣做了多年安防，对行业动向还是很敏感的。

平安城市丶智慧城市，这些概念喊了好几年，各地政府都在搞试点。

高铁站丶火车站丶机场，都在升级安检系统。

一旦技术成熟，市场规模都不是问题！

而且，闸机只是个开始。

人脸识别能用的地方太多了，门禁丶考勤丶监控。

哪个不是亿级的市场？

海康现在还在埋头做传统监控，人脸识别这块才刚起步。

深度视觉的技术，他在那次比赛上亲眼见过。

如果能抱上这条大腿，借着深度视觉的技术，先从闸机切入，再往其他方向伸。

海华就有机会弯道超车！

到时候，海康算什么？

想到这里，赵一鸣的眼睛越来越亮。

120台设备只是开始，后面是全国市场。

到时候产能拉满，一年做几千台丶上万台，利润翻个三五倍不是问题！

至于代工————

先把量做起来，把技术摸透了，以后有的是机会。

想到这里，赵一鸣咬了咬牙，脸上挤出一个笑容：「陈总，您说的对，合作共赢嘛。代工就代工，只要条件合适，海华愿意全力配合！

」

陈阳嘴角微微上扬。

上钩了。

他没有立刻回应，而是看向老张：「老张，你觉得呢？

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老张放下茶杯，心想，该自己出场了。

𝒳 S Ⓣ 𝑰 𝓂e .𝒞o 𝓂