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月他做的事。

他推销的地方是隔壁县的杂货铺和大酒楼。

因为他送了试吃，让这些掌柜的承认东西好吃并不难。

难的是他们家的价格太高了，没有多少人买。

东家要求必须买够许多量才打折，不然就是原价。好多掌柜权衡许久，最后只按原价买了一点点试水。

他一开始也疑惑，既然那些掌柜的这么认可他家的产品，怎么就不愿意多买？

这么好吃的东西，多赚一文钱也是赚啊。

后来看到他们的定价，加上接连碰壁之后，他想明白了，掌柜的要考虑房租，月钱，还有东西过期没卖出去的亏损，所以定价是成本价的两倍才有赚。

不是他想的那么简单，多赚一文就是赚。如果是这个定价，那确实很难卖，不怪那些掌柜的稳妥。

一个月下来，他只零零散散卖了不到一两的货出去。

他简直没脸见掌柜的，这不到一两的货，东家估计就赚个三四百文，给他的底薪却是八百文。

岂不是说，东家在亏本养他？

说到最后，他声音逐渐减小：“东家，我愧对于你，要不我还是走吧。”

褚安安听完孙犁的汇报，只有一个想法，这个月是我的水逆之月。

先是知道爹娘过得苦，接着是赵筠颐受伤，现在是好不容易看上的销售也被打击的想走。

对此，他只得耐心下来宽慰：“其实你表现的比我想象的好，我一开始以为你只能卖几百文。”

“可是东家，我的月钱就是几百文。”

“你忘了我给你说的，一开始会很艰难，后面客人多了就会越来越顺畅吗？”

孙犁沉思。

褚安安又是画饼，又是宽慰，好说歹说，把人劝得再次打起鸡血来。

有时他觉得，这东家当得也是费力，反正不是他天天躺床上，就能平白无故掉金子的，铺子得用心经验才能爆金蛋。

送走孙犁，第二个是郑小山，他先替他娘子汇报铺子里的情况，一切运营良好。

接着饶头羞赧：“东家，你交给我的那件事，我还没查到头绪。”

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