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“那是小卖部的逻辑。”

谢征撇嘴道，“你做家电，资金本来就重，什么都想卖，结果就是什么都压货，最后把自己活活拖死。”

他走到那几台没拆封的空调面前，拍了拍包装箱，缓缓道：“我建议你，接下来的重点，专营空调批发。”

“空调？”宋京华惊叹出声。

“谢总，这空调可不好卖啊！现在的空调死贵死贵的，普通老百姓哪里买得起，属于绝对的奢侈品啊！这一台压在手里，抵得上好几台电视机了。”

“正因为单价高，所以利润才厚！”

谢征双目微眯，“现在的家电市场，彩电冰箱洗衣机早就打成一片红海了，价格战打得头破血流。你一个小散户，拿什么去跟国营大商场拼？”

“只有空调，目前还是蓝海。只要找准了客户群体，绝对大有可为。”

这番话，听得宋京华一愣一愣的，虽然知道家电行业水深，但也没谢征看得这么透彻。

“可是……就算利润高，卖不出去也是白搭啊。”宋京华苦着脸问道。

谢征冷笑道：“卖不出去，那是他们不懂怎么卖。”

“今天我教你一招。”谢征压低声音，“卖空调，记住一点，三分产品，七分安装！”

“三分产品，七分安装？”宋京华反复念叨着这句话。

谢征点了点头，“空调这玩意儿，买回去只是一堆铁疙瘩，必须装上墙，管子接好，氟利昂加足，能吹出冷气，这交易才算真正完成。它天然就需要极强的服务能力。”

“你看看现在那些国营大商场，售货员一个个鼻孔朝天，买个东西还得看他们脸色。至于安装？买完回去自己找人装去，服务几乎为零。”

“只要你能抓住这一点，主打免费送货上门，专业团队包安装，而且承诺售后维修。你信不信，那些买了新房的老师，绝对更愿意在你这儿买！”

……

宋京华愣在原地，嘴巴微张，半天没回过神来。

他在这家电行当里摸爬滚打了好些年，自认为也算是个老江湖，可今天却被一个刚上大一的毛头小子给上了一课。

三分产品，七分安装！

这话简直就像一道闪电，劈开了他一直以来的思维盲区。

是啊，现在的商场卖完东西就不管了，顾客买台空调还得自己到处找人打孔扯线，麻烦得要死。

要是他能把这块服务包圆了，还愁没人来买？

“谢总，您这脑子是怎么长的？”宋京华看谢征的眼神已经从原本的客气变成了实打实的钦佩。

他原本只是看中谢征对滨海大学的影响力，指望能在那个方舟论坛上打个广告，卖掉几台库存回回血。

可现在这一番话下来，对谢征已经是佩服得五体投地，哪里还敢小看眼前这个看似普通的大学生。

“行了，别拍马屁了。”

谢征随意摆了摆手，“我先给你二十万，这家店继续由你负责运营，你先按照我刚跟你说的方案进行改革。”

“二……二十万？！”宋京华猛地瞪大眼睛，惊呼出声，“谢总，您说真的？”

二十万在这个年代可不是一笔小数目，足够盘下好几家他这样规模的店面了。

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