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“周卫东，你们青山县要是拿不下这批任务，可别怪我们柳溪厂没给机会。”

杨守成说这话的时候，脸上带着笑，手里却攥着一份重新核算过的报价单。

周卫东坐在对面，也笑了。

“杨厂长，这回准备得挺充分？”

“那当然！”

杨守成把材料往桌上一放。

“上次吃了亏，回去以后我们专门把工装和检验重新弄了一遍。这回再做同样的配套件，可比以前顺当多了。”

徐明听见，忍不住问：“杨厂长，那您这次又准备比我们便宜多少？”

杨守成转头看他。

“四十块。”

徐明一愣。

“又是四十？”

“对。”

“您怎么老盯着这四十块？”

杨守成哈哈大笑。

“徐师傅，做买卖不看成本，难道看谁嗓门大？”

徐明被噎得没话。

旁边黄启顺却笑了。

“老杨，你这话说得我爱听。”

这次地区机械厂的任务评审，比前面两次都正式。

除了技术科和生产科，还安排了负责质量、成本和项目管理的人员参加。

会议要讨论的，是下一阶段轻便机具产品化试制所需要的配套制造任务，初步方案涉及八套机具的部分加工和装配验证。

数量仍然不算大。

可性质已经跟以前不同。

过去做三台样机，是为了看设计到底能不能行。

后来扩大试制四套，是为了进一步检查加工和装配一致性。

如今准备分批推进产品化试制，则需要同时考虑制造成本、交货能力、检验条件和基层使用安排。

谁能承担哪些工作，必须说清楚。

杨守成这回明显下足了工夫。

他带来的不只是报价单，还有一套新整理的工装图纸和加工记录。

顾承安看完，难得主动点头。

“杨厂长，这次改进得不错。”

杨守成眼睛一亮。

“顾工，您这话我可得记下来！”

“别急着高兴。”

顾承安笑了笑。

“后面还得看实际检查和任务能力。”

“当然！”

杨守成挺直腰杆。

“我们柳溪厂这回就是冲着正式协作任务来的。”

随后轮到青山县介绍。

徐明原本还有些紧张。

可真正站起来以后，他反倒慢慢稳住了。

他先介绍县站现有设备状态，再说明最近完成的定位工装改进和相关试制记录。

哪些项目能够独立加工。

哪些需要地区厂提供技术支持。

哪些必须外协。

一项项讲得清清楚楚。

讲到旧铣床时，杨守成忽然笑了一声。

“徐师傅，听说你们那台老机器修了半个月？”

“差不多。”

“能做精密加工了吗？”

徐明看了他一眼。

“不能承担超出当前检验能力的加工要求。”

杨守成一愣。

他原本准备问一句“那还修它干什么”，谁知道徐明已经继续说了下去。

“不过经过检查和修复，它可以承担部分普通加工任务。对要求较高的项目，我们按实际情况安排外协，相关费用也都单独核算。”

这回答让顾承安慢慢点头。

徐明越说越有底气。

“我们县站现在没有能力做所有零件，但已经能够在明确分工的条件下，完成部分配套件加工、工装准备和基层装配验证。”

他说到这里，停了一下。

“而且这些事情，前面几批试制已经做过，不是光写在纸上。”

会场里安静了片刻。

曹建业抬头看向周卫东，脸上有了笑。

这小子。

现在连徐明都能上台把技术工作讲明白了。

杨守成也有些意外。

前几次见徐明，对方不是开玩笑，就是急着跟人争输赢。

如今站在会议室里，竟然真像个能独立负责项目的技术人员。

接下来，由陈志远介绍定位工装和组合装配检查的情况。

他没有讲一堆复杂公式，而是拿出前后两批样件的检查记录，说明为什么要改变定位方式，以及修改以后在已完成的检查项目中取得了什么结果。

顾承安听得很认真。

等陈志远讲完，老头忽然问：“你们现在能保证换一个人操作，仍然满足同样的检查要求吗？”

陈志远想了想。

“目前已经安排不同的人员完成过规定范围内的试加工和检查，结果符合现阶段要求。后续如果增加数量，还需要继续验证。”

顾承安点头。

“这个回答可以。”

徐明坐在旁边，终于松了一口气。

讲完以后，他凑到周卫东耳边。

“卫东，我今天没给咱们站丢人吧？”

“没有。”

“真的？”

“讲得挺好。”

徐明顿时乐了。

结果下一秒，周卫东又说：“以后可以多参加这种技术交流。”

徐明脸上的笑慢慢消失。

“别啊！”

“怎么？”

“讲一次就够紧张了，您还准备让我天天讲？”

周卫东忍不住笑。

“你不是想当技术骨干？”

“是想！”

“那以后总得学会把自己负责的事情讲清楚。”

徐明叹了口气。

“我发现当技术员也没那么容易。”

旁边陈志远听见，笑得直摇头。

上午的技术介绍结束以后，下午进入费用和任务分工讨论。

这才是最难的一关。

柳溪厂的初步报价确实低一些。

而且他们的设备条件和普通加工能力，也比青山县更有优势。

孙科长拿着两份费用表，忍不住问：“周卫东，你们这份报价还有没有降低空间？”

周卫东没有马上回答。

他把两份核算表放在一起，看了好一会儿。

随后指向其中一项。

“杨厂长，这部分费用包括到哪一步？”

杨守成低头。

“普通加工完成。”

“检验呢？”

“厂内检验。”

“交到地区厂以后的组合装配检查？”

“这个原来准备由总装单位负责。”

周卫东点头。

“那咱们两家的费用口径不完全一样。”

杨守成一愣。

“什么意思？”

“我们把交付前需要承担的相关工装使用、运输和检查工作都列进去了。有些项目，按任务分工本来就应该由总装单位承担，可以单独列出来比较。”

黄启顺听完，眼睛一亮。

“这个对！”

他把算盘拿过来。

“咱们先按照相同的交付范围重新核算。”

接下来的半个小时，几个人围着两张表，把材料、加工、检验、运输和技术配套费用重新分类。

最后发现，柳溪厂在部分普通加工项目上确实有成本优势。

青山县虽然不具备同样的设备规模，但对于已经形成工装和技术经验的特定配套件，也有自己的优势。

原先看着整整四十块的差距，按统一口径拆开以后，已经不能简单当作同一工作内容下的价格差。

杨守成看完，倒没有恼羞成怒。

反而点了点头。

“这样算才公平。”

徐明一愣。

“杨厂长，您不争了？”

“争什么？”

杨守成笑着看他。

“我们厂该有的优势还是有，你们该做得好的地方也确实不错。真要把任务做成，光靠谁压谁四十块钱，没多大意思。”

周卫东听完，也笑了。

他发现杨守成这人虽然喜欢逞强，却并不糊涂。

真碰上讲道理的事，还是肯认。

到了下午四点，地区厂终于形成了阶段任务分工建议。

经过讨论，柳溪县农机修造厂拟承担部分普通结构件和适合其设备条件的加工任务。

青山县农机服务站则拟承担一批安装工装、特定配套件及基层装配检查和试验反馈工作。

具体任务将按后续正式批准的方案执行。

这个结果，没有让青山县拿下全部配套加工。

却让县站第一次以明确的技术和制造能力，进入了下一阶段产品化试制的协作安排。

徐明拿到会议意见时，翻来覆去看了好几遍。

“卫东。”

“嗯？”

“咱们这算赢了吗？”

周卫东笑了。

“你觉得呢？”

“没把活全拿下来。”

“对。”

“可咱们想争的那部分，基本争到了。”

“嗯。”

徐明琢磨半天。

最后咧嘴一笑。

“那我觉得算赢了！”

周卫东也笑。

“行。”

“那今天能不能请大家吃饭？”

“你又惦记吃？”

“高兴嘛！”

周卫东想了想。

“等任务正式落实，再按单位规定安排。”

徐明的脸一下垮了。

“又得等？”

陈志远在旁边笑着接话：“你刚结完婚，怎么还天天惦记别人请客？”

“结婚的钱都花出去了，我不得省着点？”

这句话刚说完，旁边杨守成便哈哈大笑。

“徐师傅，今天我请！”

徐明一愣。

“您请？”

“对！”

“为什么？”

“我高兴！”

杨守成笑得格外爽快。

“以前总觉得你们县站就是一帮修机器的，今天真看出来了，技术活干得不错。”

他说着转头看向周卫东。

“以后我们两家要是真能合作，说不定还得经常坐到一起。”

周卫东笑着点头。

“有机会。”

结果那天晚上，几个人还真坐到了一张桌子上。

没有铺张。

就是食堂里几盘热菜。

可杨守成跟黄启顺两个人越聊越起劲，从机床加工谈到工装制造，又从检验记录谈到材料供应。

聊到最后，两个人竟然开始商量，以后能不能把一些双方都需要的普通加工件，按更合理的方式组织生产。

徐明在旁边听得目瞪口呆。

他凑到周卫东耳边。

“卫东，我现在怎么觉得，咱们原来那个竞争对手，快变成合作伙伴了？”

周卫东笑。

“有竞争也能合作。”

“那以后谁赢？”

“谁把事情做好，谁就有机会。”

徐明想了想。

“你这话倒是省事。”

众人又笑成一片。

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