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“我跟你去！”

“行。”

“是不是找钱宝福算账？”

周卫东瞪了他一眼。

“是去了解用户遇到了什么问题。”

徐明顿时泄了气。

“我发现你这人是真不会痛快地骂人。”

陈志远在旁边悠悠接了一句：“你倒是骂得痛快，可骂完机器能自己修好？”

徐明被噎得直翻白眼。

下午，两个人骑车到了石塘公社。

村口已经围了不少人。

一个三十来岁的男人正抱着一台手摇清粮机，跟旁边几个人抱怨。

“我花三十九块买机器，钱老板又让我添九块买配套筛件，再加上五块钱的其他附件，最后一算，花了五十三！买回来还不好用，你说我找谁去？”

周卫东听得眉头一挑。

“五十三？”

男人转头看见他，赶紧站起来。

“周站长！”

“您认识我？”

“认识！上回您帮刘铁柱看机器，我就在旁边。”

周卫东走过去，看了看那台清粮机。

“您这台多少钱买的？”

“五十三，收据都在！”

男人从怀里掏出两张纸。

一张三十九块。

一张十四块。

第一张写着基本机体。

第二张写着筛分附件及配套件。

徐明看完，忍不住冷笑。

“这三十九块喊得倒响，后面十四块怎么不写宣传单上？”

男人气得直拍大腿。

“我也是这么说的！可钱宝福说，是我自己没问清楚！”

旁边一个老汉赶紧接话。

“我也买了！我那台倒是零件齐，可用了没几回，摇把就开始松。”

几个人七嘴八舌，把情况讲了个七七八八。

周卫东没有趁机说兴达厂如何不行，而是把不同问题分别记下来。

价格说明不清是一回事。

具体质量问题是另一回事。

销售后的维修责任又是一回事。

他还特别问了，几户买家有没有找过供应门市，是否留有收据和维修记录。

等问完以后，天色已经有些暗了。

那个花五十三块的男人突然问：“周站长，听说你们也要卖机器？”

“正在试验。”

“多少钱？”

“暂时还没有正式价格。”

“要是比兴达厂贵，我们是不是又得吃亏？”

徐明刚准备解释，周卫东便开口了。

“价格贵，不一定代表好；价格便宜，也不一定代表差。关键得看它能不能完成需要的工作，质量能不能保证，后面有没有人负责维修。”

男人愣住。

周卫东继续说道：“如果我们以后正式供应，完整配置、实际价格和适用条件都会写清楚。不能让大家交完钱，才发现正常使用还得另外掏一笔。”

老汉听完，忽然拍了下大腿。

“这话对！”

旁边另一个人也跟着说道：“俺也去看过那台三十九的，本来准备买，后来听说还得添钱，就没买。”

几个人说着说着，竟然开始问周卫东新机器什么时候能正式销售。

徐明站在旁边，脸上的表情越来越古怪。

他们原本是来了解售后问题的。

怎么问着问着，倒有一群人开始打听青山县的机器了？

回去的路上，徐明终于忍不住笑出了声。

“卫东，你今天可真厉害！”

“又怎么了？”

“钱宝福费劲吆喝半个月，结果人家买完以后，反倒开始问咱们的机器。”

“这算什么厉害？”

“还不厉害？咱们连价钱都没报！”

周卫东笑着摇头。

“你别高兴太早。人家只是打听，不等于一定买。”

“那也比没人问强！”

这倒是实话。

不过真正让周卫东高兴的，是另一个发现。

那些用户不是一味只看便宜。

他们愿意为了明确的质量和使用保障，多花一点钱。

可究竟能多花多少，仍然需要认真考虑。

到了县站，他把当天了解到的情况交给于建平，准备结合后续评审完善价格和售后方案。

谁知道刚进办公室，便看见一个陌生男人坐在许国安旁边。

男人五十岁上下，戴着厚厚的黑框眼镜，面前摆着一本试验记录。

许国安见周卫东回来，立刻站起身。

“卫东！来得正好！”

“厂长，这位是？”

“省农机研究所的柳世昌工程师。”

周卫东赶紧上前握手。

“柳工，您好。”

老人看了他一眼，笑得有些意味深长。

“你就是周卫东？”

“是我。”

“听说你们那台小型清粮机，已经做了好几轮改进？”

“对。”

“那我问你一句。”

“您说。”

柳世昌慢慢把一本记录翻开。

“如果我拿来一袋你们从来没有试验过的稻谷，你们的机器还能不能完成清理？”

周卫东愣了一下。

随后笑了。

“得先看谷物的实际状态。”

柳世昌也笑了。

“好。”

他从脚边提起一只麻袋。

往桌上一放。

“那咱们就看看。”

“你们做的到底是一台真正能用的机器，还是只会对付熟悉样品的试验摆设。”

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