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旁边顿时响起一阵笑声。

徐明站在后面，憋得肩膀直抖。

他忽然觉得，今天自己根本不用开口。

这帮真正准备买机器的人，问出来的问题比他还狠。

钱宝福的脸涨得通红。

可他又不能当着这么多潜在买家的面发火。

最后只能硬着头皮笑道：“行！等我们安排好了，我再来！”

郭长顺点头。

“那挺好。”

钱宝福转身便走。

结果刚走出几步，又听见后面有人问：“钱老板，你那十台机器今天到底卖出去几台了？”

钱宝福脚下一顿。

差点被自己绊了一跤。

徐明终于忍不住，哈哈笑出了声。

下午，周卫东没有继续留在门市看热闹，而是跟韩德胜到清河县修造厂核对后续十九台机具的交付进度。

韩德胜心情相当不错。

“卫东，这回五台顺利接收，后面工作就更有底了。”

周卫东点头。

“不过这只是第一批，剩下十九台还得按进度完成。”

“我知道。”

“前面发现的零件版本问题，也要继续做好隔离和核对。”

韩德胜笑了。

“你现在连说高兴话，都不肯忘了质量。”

周卫东也笑。

“吃过亏，记性就好了。”

两个人把后续安排重新核对了一遍。

红旗厂已经恢复原来的加工计划。

柳溪厂和地区厂对相关零件任务作了调整。

何有顺提出的工装改进思路，也在规定检查以后用于适合的加工项目。

这几件事凑到一起，终于让后续制造进度逐渐稳定下来。

虽然仍然不能保证每一项工作都不会出问题，但至少出现问题以后，大家知道应该找谁核对、怎样处理。

傍晚，周卫东准备返回青山县。

汽车还没发动，韩德胜突然从办公室追了出来。

“卫东！”

“韩厂长，怎么了？”

“有个消息！”

“什么？”

“今天下午，县里几个农机服务点的负责人来找我谈了件事。”

“什么事？”

“他们觉得，像你们这种小型清粮机，如果每家每户都买一台，确实不一定划算。”

周卫东点头。

“是。”

“可如果由基层服务点统一购买，再根据实际需要提供清粮服务，可能更合适。”

周卫东眼睛微微一亮。

“他们准备怎么做？”

“先研究小范围试行。”

韩德胜笑了。

“比如几个自然村共用一台机具，由专人负责保管、维护和作业安排。需要清粮的农户，不一定自己买机器，可以根据商定的方式使用服务。”

周卫东认真听着。

这件事跟前面马有粮四户合购，确实有些相似。

但又不完全相同。

四户合购，是几户人家共同拥有和使用一台机具。

而由基层服务点组织提供清粮服务，则可能让更多作业量不大、又不方便自己操作机器的农户受益。

尤其像邱田生那样，手臂和腿脚都有些不方便的人，未必一定需要购买一台经过复杂改造的机器。

如果附近有可靠的服务人员能够帮忙完成粮食清理，可能反倒更加省事。

“韩厂长，这个方向值得调查。”

“我也是这么想。”

韩德胜点头。

“所以他们想请你们青山县帮忙，研究一下使用和维护方面需要注意的事情。”

“可以。”

周卫东答应得很干脆。

不过韩德胜接下来的话，却让他愣住了。

“另外，有个基层服务点的负责人还提了个问题。”

“什么？”

“他说，如果以后真准备给周边几十户农民提供清粮服务，一台手摇机器的作业能力可能就有些不够了。”

周卫东抬头。

“所以呢？”

韩德胜从包里拿出一张需求调查表。

“他们想问问。”

“能不能利用服务点原来已有的小型动力设备，研究一套更适合集中提供清粮服务的机具？”

周卫东的眼睛一下亮了。

这跟前面研究的系列化动力配套思路，终于又联系起来了。

过去他们考虑的是不同农业机具之间，哪些技术要求能够合理统一。

如今，随着实际用户需求变化，新的问题开始出现。

单户和联户使用，适合结构简单、价格较低的手摇机具。

可基层服务点如果需要在合适条件下处理更多粮食，就可能需要不同的动力和作业能力配置。

真正合理的系列化，不是把一台机器硬改成什么都能用。

而是针对不同使用场景，研究各自合适的方案。

周卫东看着那张需求表，忽然笑了。

“韩厂长。”

“嗯？”

“这件事咱们可以跟省研究所和地区厂讨论。”

韩德胜眼睛一亮。

“真的？”

“不过不能直接把现在的手摇清粮机接上一台电动机或者柴油机就算完成设计。”

“那当然。”

“必须重新核对动力要求、机具结构、运行条件以及相关安全问题。”

韩德胜哈哈大笑。

“行！”

“我现在算是发现了，跟你谈技术，想偷懒都不行！”

周卫东也笑。

汽车终于出发。

徐明坐在旁边，脸上的高兴劲还没过去。

“卫东。”

“怎么？”

“今天这五台机器，总算真正交出去了。”

“是。”

“钱宝福那十台还摆在门市门口呢！”

“人家后面也可能卖出去。”

“那也不妨碍我今天高兴！”

周卫东被他逗笑了。

徐明看着车窗外，忽然感叹：“我现在算明白了，做机器真不能只比谁快。”

周卫东笑着问：“那比什么？”

徐明想了半天。

“比谁让人家买回去以后，敢放心用。”

周卫东点头。

“这回说得不错。”

“那您是不是该请我吃顿好的？”

“为什么？”

“我今天帮着交货，忙了一整天！”

“单位不是已经安排出差补助？”

“那能一样吗？”

“怎么不一样？”

徐明嘿嘿一笑。

“补助是补助，请客是请客！”

周卫东哈哈大笑。

回到青山县的时候，已经是晚上。

车间里还有灯光。

陈志远正带着几个人核对下一批装配件，赵小满在旁边整理检验记录，于建平则抱着账本，计算新的加工任务安排。

看见周卫东回来，几个人立刻围上来。

“卫东，怎么样？”

“五台完成交付了。”

“真的？”

“真的。”

办公室里顿时响起一阵欢呼。

徐明得意得直拍胸脯，仿佛这五台机器全是他一个人做出来的。

可周卫东看着眼前这群人，心里反倒十分平静。

他知道，第一批五台交付只是个开始。

剩下的十九台，还要继续做好。

以后如果真正形成稳定的产品制造和供应，事情只会更多。

但他现在已经有信心。

因为这群跟着他从维修站一路干过来的年轻人，已经逐渐有了各自独立承担任务的能力。

这才是比一张订单更重要的东西。

就在他准备回家时，办公室电话突然响了。

接电话的是于建平。

听了不到半分钟，他便猛地抬头。

“卫东！”

“怎么了？”

“省研究所打来的！”

“什么事？”

“他们听说咱们清粮机已经开始正式交付，想邀请我们参加下一阶段的小型粮食加工机具技术论证。”

周卫东点头。

“这个前面讨论过。”

“但这次不一样。”

于建平声音里带着几分激动。

“他们提出，准备选取不同规模的基层使用场景，比较人力驱动和机械动力驱动的技术方案。”

周卫东心里微微一动。

“具体安排呢？”

“还在征求参与单位意见。”

“那咱们先把现有产品的实际使用记录整理好。”

“好！”

可于建平刚准备挂电话，电话那头又说了几句话。

他脸上的笑容渐渐变了。

“您说什么？”

“还有一家单位参加？”

“哪一家？”

片刻以后，于建平慢慢放下听筒。

转头看向周卫东。

“卫东。”

“嗯？”

“省研究所说，下一阶段的技术论证，除了咱们和省总厂，还邀请了一家新单位。”

“哪家？”

于建平深吸一口气。

“华中农机设备研究厂。”

徐明一愣。

“这厂子很厉害？”

于建平点头。

“听说他们已经研究出一种面向基层粮食加工点的小型动力清粮机，准备拿到省里参加比较。”

周卫东抬起头。

“已经有样机了？”

“有。”

“什么动力？”

“听说采用电动机驱动，主要面向具备供电条件的固定作业点。”

唐守义站在旁边，听见这话，忽然放下手里的茶缸。

“电动清粮机？”

“对。”

“那就不是咱们这台手摇机具简单加个动力那么回事了。”

周卫东点头。

“当然。”

唐守义想了想。

忽然露出笑容。

“不过这回倒有意思。”

徐明忍不住问：“哪里有意思？”

老头看了他一眼。

“前面钱宝福跟咱们比价格。”

“嗯？”

“省总厂跟咱们比设计和制造条件。”

“然后呢？”

“这回来了个真正研究小型动力清粮机的。”

唐守义笑着把工作本推到周卫东面前。

“咱们终于能跟懂这门技术的人，好好研究研究了。”

周卫东也笑。

他看了一眼桌上的新需求表。

过去几年，从修复站起步，他一点点走到今天。

如今，普通农户需要的小型手摇清粮机，已经逐步进入实际供应。

而面向基层服务点、更高作业量的动力清粮机，可能又是一条新的技术路线。

这两类产品究竟应该怎样设计，是否能够在某些技术环节形成合理的系列化关系，还需要认真研究。

但有一件事，他已经看得越来越清楚。

未来真正有竞争力的，不一定是谁把机器卖得最多、喊得最响。

而是谁真正知道农民需要什么，又能长期把机器做对、做稳、做好。

只是这一次，他还不知道。

华中农机设备研究厂带来的那台新型动力清粮机，背后竟然还有一个出乎所有人意料的技术问题。

而这个问题。

恰恰与周卫东前面研究过的小型动力配套方案，有着密切关系。

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