[小说时光]:xstime. c o m 一秒记住！

“路的问题，我们正在争取项目。明年有望改善。”

“明年？我等不了明年。我的公司要发展，不能等。”他把台账还给我，“陆镇长，你们那个地方，我暂时不考虑。但你把我的名片留着，等路修好了，再联系我。”

我接过名片，上面印着“省中药材集团副总经理赵国栋”。赵国栋，和赵书记同名。我看着那三个字，心里五味杂陈。路修好了再联系。路什么时候能修好？不知道。但我知道，如果现在不联系，路修好了，人家也不记得你了。

我站在那个展位前，把那本台账又翻了一遍。三百二十亩闲置土地，十二间闲置厂房，一座旧水磨坊，三间老仓库，两所废弃小学。这些东西，在纸上，是资源；在别人眼里，是破烂。但在自己眼里，是希望。希望不能当饭吃，但没有希望，饭也吃不香。

招商会开了两天，我发出去二十多份项目册，收回来十几张名片。没有一家企业明确表示愿意来平川镇投资。有人说“再考虑考虑”，有人说“保持联系”，有人说“等路修好了再说”。这些话，等于没说。

散会那天晚上，吴敏请我吃饭。在会场附近的一家小饭馆，点了四个菜，两碗米饭。

“小陆，你今天发出去多少份？”

“二十多份。”

“有回音吗？”

“没有。”

“我也差不多。”她夹了一口菜，“招商这种事，不是一次就能成的。要多跑、多联系、多沟通。一次不行，两次；两次不行，三次。跑多了，总有一次能成。”

“吴姐，您当年引进那个养猪项目，跑了多少次？”

“十几次。老板一开始也不愿意来，嫌路远、配套差。我跑了十几趟，把他的顾虑一条一条地解决。路不好，我帮他协调县交通局修了一段；电不稳，我找电力公司增容；环评难，我请县环保局提前介入。跑了一年多，才把这个项目落地。”

“吴姐，您真了不起。”

“有什么了不起？就是脸皮厚。在基层搞招商，脸皮不厚，干不成事。”

我端起茶杯，以茶代酒，敬了她一杯。脸皮厚，这三个字，说起来容易，做起来难。我脸皮薄，怕被人拒绝，怕被人笑话，怕被人看扁。但怕，解决不了问题。不怕，也许还有机会。

回到平川镇，我把招商会的情况向孙德明做了汇报。他听完，沉默了一会儿。

“小陆，二十多份项目册，十几张名片，一个意向都没有？”

“孙书记，人家嫌我们路远、配套差。”

“那你就先从配套做起。你不是喜欢修路吗？再去跑跑，把路修好，把电拉通，把水接上。配套好了，人家才愿意来。”

“孙书记，修路要钱。县里没钱，镇里没钱。”

“没钱就去找。你上次不是从省城化缘了五万吗？再去化。”

“孙书记，化缘也要有人缘。我认识的人，都化过了。”

“那就去认识新的人。招商会不是发了十几张名片吗？一个一个地打电话，一个一个地约。约到了，就去谈。谈成了，路就通了。”

我点了点头，走出他的办公室。

晚上，我回到宿舍，翻开赵国栋送给我的笔记本，在空白页上写下了几行字：“省城招商会。二十多份项目册，十几张名片，一个意向都没有。吴敏说，脸皮厚才能干成事。我脸皮薄，怕被拒绝。但怕，解决不了问题。不怕，也许还有机会。赵总的公司叫省中药材集团，和赵书记同名。他说，等路修好了再联系。路什么时候能修好？不知道。但我知道，不能等。”

合上笔记本，我点了一根烟。窗外月光如水，照在清江河上，波光粼粼。省城招商会，像一面镜子，照出了平川镇的短板——路、电、水、配套。这些短板，不是一天两天能补齐的。但我知道，不能因为补不齐就不补。补一点，好一点。好一点，机会就多一点。

（第一百六十五章完）

下一章预告：第166章同学聚会的尴尬

𝑋  𝑆  Ⓣ  ⓘ  𝓜e  .𝐶o  𝓜