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“一天二十，早上六点到下午两点，切菜拌料洗瓶子，干得好月底多发五块。”

谢大嫂重重点了下头。

“行。”

第二天谢大嫂准时到了，围裙一系，二话不说上手就干。她切菜的速度比招娣还快，刀工利索得李艳霞看了直咋舌。

可到了月底发工资的那天，招娣的手抖了。

她从铁盒子里数出六百块钱，十块一张，数了三遍。六百块，整整齐齐叠好，装进一个牛皮纸信封里。

谢大嫂接过信封的时候，招娣的手指头在信封边缘停了一瞬，像是舍不得松开。

“大嫂，你数数。”

谢大嫂翻了翻，眼睛亮了。

“六百？不是说一天二十吗，这个月我干了二十八天，应该是五百六啊。”

“干得好多发的，说过的话算数。”

谢大嫂把信封揣进怀里，搓了搓鼻子，声音闷闷的。

“招娣，你是个实在人。”

招娣摆了摆手，等谢大嫂走了，她转身趴到账本上，铅笔尖在纸上一行一行地戳。

房租：一百五。人工：六百。原料：四百二。瓶子：一百零五。杂费：三十八。

成本合计：一千三百一十三块。

她翻到上面那页，营业额那一栏写着两千一百块出头。

净利润：七百多块。

她盯着那个数字，铅笔尖在纸面上慢慢停住了。

两千多块的流水，听着唬人，可扣掉成本到手里的才七百。上个月她一个人干、不请人的时候，净赚还多些。产量上来了，可赚的钱没跟着涨。

她翻到新的一页，把每一项成本拆开了重新算。原料那一栏占了大头，辣椒和豆角加起来快两百块了。瓶子也是个无底洞，量越大越吃钱。

她趴在账本上，铅笔杵着下巴，眉头拧成了一个疙瘩。

秦朗来送新课本的时候，她还保持着那个姿势。他站在柜台前面看了两秒，伸手把账本拽过来，从头到尾翻了一遍。

“你的问题出在哪儿你看出来没有？”

“成本太高了。”

“成本高是结果，不是原因。”秦朗推了推眼镜，手指点在账本上那行数字上，“你卖五块钱一瓶，原味微辣麻辣全是一个价。可你的成本不一样，麻辣用的花椒最贵，原味最便宜。你把三种口味卖一个价，等于拿原味的利润去补麻辣的亏空。”

招娣愣了一下，低头看了看账本，手指飞快地在纸上划了几笔。

“麻辣的成本确实比原味高了四毛多……”

“这只是第一个问题。”秦朗把账本推回去，“第二个问题是，你一共就三种口味，买的人翻来覆去就那些选择。量涨到头了，价也涨不上去。你得想办法做点不一样的东西出来，卖得贵一些，利润才能拉开。”

招娣攥着铅笔，手指关节发白。

“做什么？”

“你问问周婆婆，她那些老手艺里有没有什么压箱底的方子，是别人做不出来的。做不出来的东西，才卖得起价。”

招娣的目光从账本上移开，落在货架上那些整整齐齐的酱菜瓶子上，嘴唇抿了一下。

秦朗合上课本，站起来往外走。走到门口的时候顿了一下，回过头。

“对了，县农业局那个扶贫宣讲会的消息我打听清楚了。下个月十二号，在县政府大会议室。面向全县乡镇小微创业者，有贴息贷款、场地补贴、技术培训三个板块。报名截止还有十天。”

招娣猛地从板凳上站起来。

“怎么报名？”

“要带营业执照、身份证，还有一份经营计划书。”

“经营计划书？那是什么？”

秦朗推了推眼镜，嘴角弯了一点弧度。

“你不是每天晚上都在旧本子上写计划吗？把那些整理一下，就是了。不过有一个问题——那个宣讲会，去的都是镇上县上的大户，你得站上去当着所有人的面讲你的项目。你敢不敢去？”

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