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“咱们主要是工作，能睡就行。我觉得可以。”李娜回答道。

大家没有异议，办好入住手续，放下行李，我们又打了辆出租车，按照公司提供的代理商地址赶过去。到了指定地点，正好冯总也刚从出租车下来。

我们一行人紧紧地跟随着冯总的脚步，怀揣着期待与紧张的心情，朝着目的地走去。终于，一扇宽敞而气派的大门出现在眼前，门缓缓打开，一位中等身材的中年男子面带微笑地迎了出来。

只见这位男子双目炯炯有神，挺直的鼻梁下，宽阔的嘴巴微微上扬，透露出亲切和自信。他身着一套黑色T恤，步伐稳健有力，举手投足间都散发出一种成功人士特有的气质。

经过介绍，我们得知原来他就是我们此次要拜访的对象——JZ 市的代理商陈建国。他不仅是我们公司旗下 MC 品牌的代理商，同时还代理着其他众多知名的日化产品品牌，在当地也是有名有号的人物。

然而，尽管业务繁忙，当他见到冯总时，脸上依然洋溢着无比的热情。他快步走上前来，紧紧握住了冯总的手。

“欢迎冯总啊，好久没见了，一路辛苦啦！”陈建国热情地说道。

“陈总，让你久等了。”冯总也客气地回答道。

进到办公室后，冯总直奔主题：“陈总啊，这次来主要想详细了解这边的市场状况，我们这次还来了这么多精英，想把我们的产品在市场占有率上提升提升。”

陈建国面露一丝为难地说道：“冯总啊，不瞒你说，JZ 市的化妆品市场竞争激烈啊，咱们的产品虽说有些特点，但在推广和销售上还是碰到不少难题。首先，这边的化妆品门店对小品牌的接受度不高，他们更倾向于那些已经有一定知名度的牌子。咱们的铺货范围是还不够广，好多小街巷的门店确实有覆盖不到的，我们的业务人员精力有限，你知道代理的这么多品牌不可能全照顾到。还有就是你们产品的促销手段也有点单一，你们的赠品和试用装还是太少了。”

冯总思考片刻，说道：“陈总，针对这些状况，我有几个想法。我们加大在本地的宣传力度，比如可以给门店换新的牌匾、搞试用活动。对于铺货，我们再努力拓展一些新的门店，尤其是那些位置稍偏但有潜力的。促销方面，咱们多想些新花样，比如买一送一，或者搭配销售。而且我们这次带来了一些新的赠品和试用装的方案，您看看。”说着，冯总拿出了相关的资料递给陈建国。

张华也发表了看法：“我觉得可以根据不同门店的位置和客户群体，定制不同的铺货和促销方案。就像我之前工作的地方，根据社区店和商业街店的不同特点，制定不同的策略，效果还不错。”

李娜补充道：“对，还可以和门店老板加强沟通，给他们更多的激励政策。我之前的公司会给销售业绩好的门店提供额外的返点，这样能大大提高他们的积极性。”

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