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第777章星选网B轮融资(十六)(第1/2页)

说完，蔡崇信目光专注地看着陆阳，等待着这位年轻掌舵人的回应。

他这个消息传递得非常及时，但也留下了一个现实的考量：老马晚上才能到，而星选网的B轮融资会议显然不会持续到晚上。

这意味着，在老马抵达并完成与陆阳的会谈之前，星选网本轮融资的主要框架和参与者，很可能已经初步确定了。

阿里巴巴如果还想参与，就会变得被动，甚至可能错过。

陆阳听到蔡崇信的话，眼中闪过一丝了然，几乎没有任何犹豫，略作思索便干脆地开口道：“可以。我也早就有意，想和马总这样的行业翘楚当面交流学习。”

这个爽快的答复，让蔡崇信心中暗暗松了口气。

陆阳没有因为融资进程而推迟会面，这本身就是一个积极的信号，说明对方确实对与阿里合作抱有诚意和兴趣。

“陆总客气了，是我们马总久仰您的大名，迫不及待想见面。”

蔡崇信客气了一句，随即抛出了那个最关键的问题，语气带上了一丝不易察觉的探寻：“那陆总，关于星选网眼下的B轮融资……您看？”

这才是核心。

如果陆阳按计划推进融资，晚上和老马谈的可能就是合作多于融资了，阿里参与本轮融资的机会窗口会急剧缩小。

陆阳似乎早已料到有此一问，他嘴角微扬，露出一抹成竹在胸的笑意，声音平稳而清晰：

“蔡总放心，星选网的B轮融资，会按照我们既定的计划和流程正常推进。晚上我和马总的会面，是另一件事，是我们双方探讨更高层面、更长远合作可能性的契机。”

他稍微停顿，给出了一个让蔡崇信略感意外却又在情理之中的承诺：“如果晚上我与马总相谈甚欢，确实能在一些关键领域达成共识，建立起我们双方都认可的紧密合作关系……”

“那么，作为诚意的体现，我愿意为阿里巴巴单独开启一个特殊的通道。在B轮融资的主要框架确定后，仍然可以保留一部分额度，或者以其他灵活的方式，让阿里巴巴成为星选网的股东和伙伴。”

“当然，具体的条件和价格，就需要届时我们再细谈了。”

陆阳的这个回答，既维持了自己对本次融资的绝对主导权，不会因为等老马而打乱节奏，展现了强势和规则意识；又给阿里留下了足够的入口和想象空间。

只要合作价值足够，门可以专门为你再开一次。

这既是一种自信，也是一种高超的谈判技巧：将融资与合作适度剥离，又让其相互关联，从而在后续与老马的谈判中，手握更灵活的筹码。

蔡崇信闻言，心中先是微微一沉，随即又释然。

陆阳的决定，对阿里来说确实不算最理想的消息。从现场这些顶级机构摩拳擦掌、势在必得的气氛来看，星选网本轮融资的估值和认购火爆程度绝对超乎寻常。

一旦融资圆满结束，星选网的资金储备将极为充裕，对资金的渴望会大大降低。

届时，阿里若想凭借“资金”这一项来换取合作或入股，筹码的分量就会轻很多。

老马晚上过来，恐怕真要准备“大出血”了，要么在业务合作上给出极有诱惑力的条件，要么在入股价格上接受更高的溢价，或者两者兼有。

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