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第161章谈判(第1/2页)

寒暄几句后，李薇直接切入正题，指着身后已经初具雏形的工地。

“走，我带你们转转，边看边聊。”

工地占地约两百亩，背靠栖霞山余脉的一片缓坡，面朝一个人工湖。

主体建筑是三层的主楼，设计成连续的坡屋顶，外立面用了大量原木和玻璃，看起来更像度假村而非传统酒店。

“主楼一层是大堂、宠物用品商店、宠物美容SPA中心和二十四小时医疗站，二层是餐厅，三层是室内游乐区和培训教室。”

李薇边走边介绍，语速很快但条理清晰，“后面那排小木屋是宠物主题客房，每间都有独立的小院。再往后，就是刚才提到的自由活动区，一直延伸到山脚下。”

韩笑注意到，工地虽然忙碌，但物料堆放整齐，工人都戴着安全帽，现场有明确的指示牌和灭火器点。

“施工安全管理是谁在负责？”。

“我们请了专业的第三方监理公司，每周出具安全报告。我自己每天早晚各巡场一次。”

“伤亡事故的应急预案有吗？”

“有，已经备案。我们和县医院、市里的宠物专科医院都签了绿色通道协议。”

韩笑点点头，不再追问。

这些细节往往最能看出创业者的认真程度——很多人会把精力全放在“美好愿景”上，却忽略了脚下的安全坑洞。

三人走到人工湖边。

湖面大约二十多亩，清澈透亮，水面上泛着粼粼波光，岸边正在铺设木栈道和浅滩区。

“这里计划做成水上乐园，”李薇眼睛发亮，“夏天可以让狗游泳，我们准备了救生衣和专人看护。冬天湖面结冰，可以改成溜冰场。”

“水质怎么维护？”韩笑蹲下身，撩了撩湖水，“而且一般都是在小池子里吧？”

“循环过滤系统，每小时处理量是湖水的两倍。”李薇显然早有准备，“我们会定期检测水质，旺季时每天一次。下水的宠物必须先洗澡，并且必须穿专用的游泳尿不湿——防止排泄物污染，我们也有全套的救生设备，另外，楼里也有小泳池可以先行练习。”

参观持续了两个小时，韩笑的问题越来越细。

“每天的客流量上限怎么设定？员工培训周期多长？宠物打架怎么处理？食物中毒的应对流程？”

“如果客人声称自己的赛级犬在你们这里被普通土狗配上了，要求你们赔偿，怎么解决？”

有些问题李薇对答如流，有些则需要思考后才回答。

遇到不确定的，她会老实说“这个我们还在完善”，然后记在自己的平板电脑上。

最后，一行人回到临时板房搭建的办公室里。

李薇泡了三杯茶，气氛比刚见面时轻松了许多。

“韩小姐，”李薇放下茶杯，语气诚恳，“不瞒您说，我接触过好几拨投资人了，有的只想快速复制模式圈钱，有的对宠物行业一窍不通只会指手画脚，您今天问的这些，都是我们实际运营中一定会遇到的痛点。光是这份问题清单，就非常有价值了。”

韩笑思忖片刻，“因为我真的在考虑投资，李总，说实话，你这个项目我很喜欢。但喜欢归喜欢，生意归生意。你计划书里写的总投资额是两千八百万，目前自筹八百万，融资两千万。如果我投五百万，占股多少？”

李薇坐直身体，进入谈判状态，“按投后估值，15%。”

𝐗 𝐒 Ⓣ 𝐈 𝐌e .𝐶o 𝐌