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第291章：竞标，我方报价被对手精准压制(第1/2页)

新区文化中心项目最终竞标会，定在市公共资源交易中心的第三会议室举行。这一天，天色有些阴沉，铅灰色的云层低垂，空气沉闷，仿佛预示着什么。

张艳红坐在“丽梅时尚”的团队中，位置靠后。她穿着一身熨帖的深灰色职业套装，头发一丝不苟地束在脑后，脸上化了比平时更精致的妆，试图掩盖那几乎无法掩饰的憔悴和眼底深重的青黑。连续几天的失眠、恐惧和自我折磨，让她整个人像是被抽干了水分，只剩下一个紧绷的、随时会断裂的空壳。只有那双眼睛，在浓重妆容的掩盖下，偶尔泄露出一丝惊惶和空洞。

她能感觉到韩丽梅投来的、带着审视和一丝不易察觉担忧的目光。自从那晚之后，她一直刻意回避着韩总，工作虽然勉强完成，但魂不守舍的状态，连最迟钝的同事都能看出几分。韩丽梅私下问过她是不是家里出了什么事，是否需要帮助，都被她用“有点累”、“没休息好”搪塞过去。她知道，自己拙劣的掩饰瞒不过敏锐的韩总，但对方没有深究，只是拍了拍她的肩膀，让她注意身体，这更让她无地自容。

此刻，她坐在竞标现场，手心冰凉，不断渗出细密的冷汗，心脏在胸腔里疯狂擂鼓，每一次跳动都牵扯着阵阵钝痛。她不敢去看前方悬挂的竞标流程提示，不敢去看其他竞争对手，尤其是“风华国际”团队所在的方向。她甚至不敢长时间注视韩丽梅挺直、沉稳的背影，那背影代表着信任和期望，如今却像山一样压在她心头，让她几乎喘不过气。

会议室里气氛凝重而肃穆。长条形的会议桌，一侧坐着甲方代表和评审专家，表情严肃。另一侧，几家参与最终角逐的公司代表分区域就坐。“丽梅时尚”和“风华国际”作为最有竞争力的两家，座位恰好相邻，空气中弥漫着无形的硝烟。

张艳红低着头，假装专注地看着面前摊开的、早已烂熟于心的标书文件，实则一个字也看不进去。那上面的数字、图表、方案描述，此刻在她眼中都扭曲变形，与那天深夜屏幕上看到的、那鲜红刺目的“绝密”水印和冰冷的数字区间重叠在一起。她知道，今天，一切将见分晓。而她，正是那个可能亲手将胜利拱手让人的罪魁祸首。

不，不会的。她拼命地、近乎神经质地安慰自己。她只是说了“大概”，说了“百万美元级别”，说了“争取有竞争力”。这些都是模糊的说法，市场上稍微有经验的人都能推测出来。“风华国际”不可能据此就推出精确的报价。也许只是巧合，也许他们的报价策略本来就和我们接近……她反复默念着这些苍白无力的理由，试图驱散那越来越浓重的不安。

竞标会按照既定流程进行。甲方代表简短开场，强调项目的意义和评审原则。然后是各家公司按抽签顺序，依次进行最终陈述和报价。

前面几家公司的陈述波澜不惊，报价也都在预估范围内，并未对“丽梅时尚”构成实质威胁。韩丽梅始终保持着沉静专注的姿态，偶尔在笔记本上记录几笔，显得成竹在胸。张艳红的心却随着一家家公司陈述完毕，越来越沉。她就像一个等待宣判的囚徒，明知结果可能很糟，却还抱着一丝侥幸。

终于，轮到“风华国际”了。

刘文博亲自带队。他站起身，整理了一下一丝不苟的西装，脸上带着自信而克制的微笑，走到陈述席。他的目光状似无意地扫过“丽梅时尚”团队，在韩丽梅脸上停留了不到半秒，又掠过低着头的张艳红，眼底深处掠过一丝极难察觉的、冰冷的得意。

“尊敬的各位领导，各位专家，大家好。我是‘风华国际’的刘文博，很荣幸能代表公司，就新区文化中心项目，进行最终的方案陈述和报价。”

刘文博的声音平稳有力，充满了说服力。他的陈述条理清晰，重点突出，尤其在设计理念和后期运营保障上，提出了几个颇具吸引力的新点子，显然是做了极其充分的准备，甚至有些针对性。张艳红越听心越凉，对方的准备充分得可怕，似乎完全洞悉了“丽梅时尚”方案的优点和可能的薄弱环节，并进行了精准的应对。

陈述完毕，进入最关键的报价环节。会议室里落针可闻，所有人的目光都聚焦在刘文博身上，空气仿佛凝固了。

刘文博从容不迫地拿起最终报价文件，清晰、缓慢地开始宣读总价，以及几个核心分项的价格构成。

当他报出那个总价数字时，张艳红只觉得脑子里“轰”的一声，像有什么东西炸开了。那个数字……那个数字！虽然不是一个精确的、她记忆中文件上的具体数值，但它精准地卡在了一个极其微妙的位置——恰好比“丽梅时尚”内部经过无数次测算、反复权衡后确定的、最具竞争力的“目标报价”下限，低了不到百分之二！而且，几个关键分项，特别是设计合作费用的报价，几乎就是冲着“丽梅时尚”的成本结构量身定做的，既保证了“风华国际”自身合理的利润空间，又恰好将“丽梅时尚”的利润压缩到了一个极其尴尬、甚至可能亏损的边缘！

精准！太精准了！精准得可怕！精准得绝不可能用“巧合”或者“市场推测”来解释！

这绝不是简单的低价竞争策略。这是有备而来，是有的放矢，是拿着尺子量好了对手的底裤，然后一剪刀精准地剪短了一寸！

韩丽梅一直挺直的脊背，在听到那个总价和分项报价的瞬间，几不可察地僵硬了一下。虽然她脸上的表情依然保持着职业化的平静，但微微收缩的瞳孔，和瞬间握紧了手中钢笔的手指，泄露了她内心的惊涛骇浪。她飞快地瞥了一眼自己面前标书上那个用红笔圈出的、只有她和极少数核心成员知道的、代表着“必须守住、否则项目可能无利可图甚至亏损”的底价数字，然后猛地抬起头，目光如电，射向台上嘴角噙着一丝若有若无笑意的刘文博。

那不是意外，不是估算，是确凿无疑的针对性打压！对方不仅知道了“丽梅时尚”的底牌，甚至知道了“丽梅时尚”的底牌是怎么组成的！这已经不是商业竞争，这几乎等同于作弊！

会议室里响起了一阵低低的骚动。其他几家公司的代表也露出了惊讶的神色，显然“风华国际”的这个报价，不仅精准打击了“丽梅时尚”，也打乱了一些人的预期。评审专家们交头接耳，低声讨论着。

轮到“丽梅时尚”陈述和报价了。

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韩丽梅站起身，步伐依旧沉稳，但熟悉她的人能看出那细微的凝滞。她走到陈述席，打开麦克风，声音一如既往地清晰、坚定，开始陈述早已准备好的内容。但张艳红坐在下面，却感觉手脚冰凉，浑身发冷，仿佛置身冰窟。她能听出韩总声音底下那一丝极力压抑的紧绷和……一丝不易察觉的惊怒。

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